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牛二图谋调价 整合酒商

2020-04-25 01:25

近日,记者在市场调研中发现,北京市场上,牛栏山核心大单品42度陈酿(以下简称牛二)出现了较为严重的控货现象。有经销商表示:这是牛二涨价的信号,4月份,牛二应该会迎来一次涨价。

而这一涨价信号的发出,让人联想到了3月29日,牛栏山控股公司顺鑫农业发布的年报上。年报显示,顺鑫农业2015年营收96.37亿元,归属上市公司股东净利为3.76亿元。其中,以牛栏山为主的白酒产业销售收入46.48亿元,产量30万千升,销量29万千升。抛开顺鑫版块中的另一个核心版块——猪肉行业,3.76亿元的净利确实显得有点突兀。

此番酝酿涨价,是否和期望提高利润有关呢?记者就此进行了调查。而通过调查,牛栏山最近可能开展的大调整似乎已经明确。

调整一:图谋调价

涨价这词,在今年的白酒行业,哪个主流企业不提及一下似乎都不算主流。作为畅销大单品的牛二,涨价也在情理之中。

正如文前经销商所说,进入3月下旬以来,北京市场上的牛二出现了控货现象,甚至有些地方据说断货严重。而在采访中,记者了解到,去年几乎同一时期,牛二无惧行业调整期,依然进行了几次调价。从去年4月份左右的每件113元—115元,调整到了春节前的每件120元、122元。“目前基本稳定在了120元/件上”经销商介绍道。对于断货现象,也有经销商表示,与其生产跟不上也有一定的关系。

另外,经销商告诉记者,此前,牛栏山的价格上调和很多名酒企业有所不同。“出厂价一直没有上涨,只是在供终端价格上进行着逐渐的上调,以此来提高经销商的利润空间。”可见此前牛二的价格上涨与提高酒厂利润无直接关系。不过,在今年大拨儿名酒企业纷纷调整出厂价之时,在顺鑫面临利润并不丰厚之时,是否会调整出厂价则不得而知。

调整二:整合酒商

采访中,多名经销商向记者透露,2016年,牛栏山预计将开始整合经销商,在其过程中不排除将取消部分酒商。“牛栏山仅北京城区大概就有20多名经销商,除了北京城区,还有郊区、外埠等区域。此次整合经销商的目的就是为了进一步加强管理,防止窜货现象的发生。”经销商解释道。

点评

牛栏山是行业调整期中一个耀眼的明星级白酒企业。即使是行业面临最难的调整期,也无法阻挡其快速发展的步伐。1996年,5.8亿元;2002年,1.8亿元;2015年至少45亿,“十四五”末期,目标为100亿,真正实现全国化市场营销格局。

不过,要想实现全国化布局以及百亿目标,在牛栏山身上也存在着不少的问题需要解决。

其中,首当其冲的就是假酒问题。而该问题也被顺鑫直接写进了年报中,认为,“假酒始终是困扰酒企的一大难题,对企业品牌和市场造成极大破坏,公司将继续加大打假力度。”对于假酒问题,正如调查中经销商所言,主要还是看酒企对其管理的坚决性问题。这也是所有名酒企业面临这个问题时解决的核心所在。

其次,对于牛栏山要实现百亿这个目标,产量以及稳定的质量问题也是一个坎。从年报上显示,2015年产量30万千升,销量29万千升,也就是说产量几乎全部销售殆尽。而市场反馈回来的消息则称生产跟不上销售的步伐。随着多年来牛栏山在消费者层面不遗余力的品牌打造,有业内人士称,牛二的市场容量已经有了300亿,而其中大部分被假酒所占领。这个市场如何去夺回,产量这个坎必须解决。