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习酒2017年营收35.78亿 2018力争突破50亿

2020-03-23 10:23

12月27日,茅台集团习酒公司2018年全国经销商大会在海口召开。茅台(集团)习酒有限责任公司党委书记、董事长张德芹、茅台集团总经理助理、习酒公司总经理钟方达等来自茅台集团的相关领导与全国各地的经销商参与了本次会议。

01、增长迅猛的习酒2017

会议上,习酒公司总经理助理、习酒销售公司总经理杨云做了2018年营销工作报告。

他在讲话中提到,2017年全年销售额达35.78亿(超过2012年最高峰30.03亿元),同比增长约39.4%。“习酒窖藏1988”突破十亿大关,同比增长73%,各业务板块均大幅超额完成任务,电商公司增长比例最高,完成目标任务的279.56%。

销售区域占比方面,贵州市场占比52.02%,省外市场占比47.98%,同比提高了13.13%。

谈到备受关注的省外市场,杨云表示,省外秉承“聚焦资源、重点突破”的市场建设原则,两大事业部年初在全国范围内启动了50余个重点点位城市的打造计划,在分销体系建立、团购开发、终端网点开发、氛围营造等方面取得了显著成绩,2017年,省外重点市场共新建核心分销商1100余家,新开发销售网点12000余家。

提到2017年工作亮点时,杨云表示主要有:消费者互动模式得到了较大优化和创新;营销工作信息化尝试初见成效;省外市场经销体系建设快速推进;省外重点城市的发展取得较大突破;特许品牌精简瘦身,优势资源得到进一步挖掘;电商步入快车道,发展势头喜人;主体个性化产品的探索取得阶段性成果;金质系列的省内外主推产品区隔;经销商联合会的成立。

02、按下“快进键”的习酒2018

会议上,透露了2018年习酒的目标为实现销售收入43亿元,力争突破50亿,窖藏占比超50%,省外市场占比超过50%。

针对目标,杨云提出了“三点两线一个根本”市场布局与十二个“坚定不移”

一个根本——贵州

三点——河南、山东、广州

两线——长江经济带:四川、重庆、湖北、湖南、江西、安徽

沿海经济带:北京、天津、河北、江苏、上海、浙江、福建、海南

十二个“坚定不移”

第一:坚定不移地以君品文化为主线传播企业文化

第二:坚定不移地以高端资源位载体塑造习酒品牌形象

第三:坚定不移地以“窖藏1988”为核心,打造高端酱香全国著名品牌

第四:坚定不移地以金质习酒为核心打造大众化酱香全国知名、区域强势品牌,塑造百姓“品质生活”新符号;以醇雅香布局全国浓香市场以点位突破、电商配合的策略启动浓香战略

第五:坚定不移地以贵州市场为样板市场打造省外重点市场,省内要全面实现品种品牌化和分品牌管理战略,省外市场要加快“发展”和“裂变”的步伐