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张裕2015年销售46.5亿元 优异成绩背后的三大原因

2020-03-01 10:45

张裕发布2015年年报,披露了2015年的销售成绩单:张裕2015年营业收入46.5亿元,较2014年增长11.87;利润达到10.3亿元。无论销售额还是利润,张裕继续冠领中国葡萄酒行业。

葡萄酒、白兰地、海外市场表现都不错

通过年报可以看出,张裕葡萄酒收获了36.5亿的业绩,白兰地收获了8.8亿元的业绩,较上年均有平稳增长。在2015年这个被行业公认过去十年最痛苦的一年,张裕还是交了一份比较优秀的答卷。

在报表中还有这么一组数据,张裕在国外销售额达到1.6亿元,占到总销售额的3.6%,这个成绩也相当不错,张裕在海外市场已经开始有所收获。

优秀成绩单背后的三大原因

2015年对于张裕而言,同样也是非常辛苦的一年,受市场大环境影响,张裕高端葡萄酒表现同样相对低迷。

此前市场人士预测,张裕利润应该会持续下滑。但出人意料的是,张裕2015年利润不但没有下滑,而且再次回归10亿元俱乐部。

WBO近年来一直跟踪张裕进行采访,对于张裕的良好业绩和利润,WBO认为其实来源于2013-2014年张裕对市场的前瞻和判断,是几大因素作用的结果。

第一,张裕战略布局大众价位、大单品葡萄酒,在夯实张裕解百纳品牌力和影响力的基础上,全面打造零售价68元张裕醉诗仙及其他葡萄酒大单品。张裕大单品和大众化双战略全面落地。

第二,张裕渠道扁平化的再平衡也在逐渐显现出优势。在一些葡萄酒消费发达区域,张裕重点支持经销商做大做强,给予经销商独立地盘,提升一些优质经销商的积极性。张裕厂家对于终端也非常重视,配合经销商在终端进行推广,让消费者能在终端感受到张裕的高性价比和活力。

第三,张裕在推广层面更为细致,除了在央视重点投放,很多时候会通过事件营销的方式来进行项目化传播,选择最适合受众,力图让每一份钱都花在刀刃上。张裕近年来在海外也受到了主流酒商、专家、媒体的认可,这个来自中国的品牌越来越被全球市场关注。