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一月之内获三位大佬点赞 “彩陶坊现象”成行业案例

2020-02-02 13:57

目前在全国酒企中,河南酒企是最活跃的,而在河南酒企中,仰韶酒业又是最活跃的。最活跃的也是成长最快的,有动作才说明在进步,有进步说明才有未来。仰韶酒业善于创新、匠心坚守,其蓬勃向上的企业生命力、热情向上的发展势头,以及陶醉中原的“彩陶坊现象”,已成为行业所探讨研究、学习分享的经典案例。

华泽集团吴向东:彩陶坊是河南第一品牌

5月13日,中国酒业英雄联盟互联网+研讨会在郑州举行,500多位来自河南各地的酒业精英参加会议。

会上,华泽集团董事长吴向东讲述了这样一个观点,全国各地的酒类第一品牌进一步或集中或分化,每个地方的第一品牌不一定都是茅台,比如有的地方第一品牌是五粮液,有的地方第一品牌是古井,像河南目前最好的是仰韶彩陶坊。

吴向东进一步表示,“我在成都糖酒会上见到仰韶的老总了,他还送了我一件彩陶坊,包装设计的好,很独特。”

无独有偶,除了吴向东外,最近的一个月内,还有北京盛初营销咨询掌门人王朝成、正一堂营销咨询机构董事长杨光两位行业专家在做主题演讲时,曾以“彩陶坊现象”,深度剖析了中国白酒新常态下的企业突围之道。

正一堂杨光:仰韶进入区域领头羊的最佳生存状态

4月23日,由河南都市媒体第一大报——大河报主办“2015河南酒业年度总评榜颁奖典礼”在郑州如意湖畔的国际会展中心隆重举行。现场,正一堂营销咨询机构董事长杨光做主题演讲,以彩陶坊酒等为案例,从宏观上给现场观众分享了酒类行业的宏观趋势与解决办法。

杨光在主题演讲中提出,经过长达近四年的行业调整,结合2015年的酒业数据来看,中国白酒目前已迎来“慢牛”时代,即如果追求过高的量,利润就会降低,企业的竞争力就会发生变化。

杨光进一步指出,白酒的马太效应正在加剧,在郑州市场100元到300元的价格已是二元时代,彩陶坊在郑州已经拥有明显且稳固的“二元格局”优势。2015年度,彩陶坊在郑州市场同比增长达到40%,省内市场增长近30%,已经夯实河南中高端白酒第一品牌地位。

杨光认为,未来超级大单品才是衡量企业的真正实力,酒业生态的演变未来只会出现3个物种,形成三种具有各自特色的生存方式。如果企业想要成为独角兽,它必须成为某主流品类价格段的代表品牌;如果要成为领头羊,则要做到某个区域某个细分品类的标杆;如果企业只是想小而美地过日子,那么找到自己独特的优势,单点突围即可。

杨光表示,区域和品类双保险是领头羊最佳的生存状态,彩陶坊既是河南的标杆产品又是陶香品类的标杆,是区域领头羊的典型代表。

盛初王朝成:彩陶坊占领省会郑州

4月底,山东省糖酒会期间,北京盛初营销咨询掌门人王朝成在《互联网风口上的鲁酒论坛》上,做了《中国酒业趋势与鲁酒创新发展机遇》的主题讲演,首次对鲁酒阵营进行了全方位的把脉,并以河南“彩陶坊占领省会郑州”为案例与鲁酒分享,在鲁酒阵营引发了深刻反思和反响。

在这样一场重量级的演讲中,王朝成为何重点表扬仰韶呢?近几年,仰韶以突飞猛进的发展速度惊艳了大家的眼球,在行业里“动作”频频,几乎每一次都大放异彩。久而久之,努力的量变转化为质变,那么在这一次王朝成的演讲中作为成功案列来举例也就不足为奇,不过具体来说仰韶的大获成功究竟依赖于什么,有行业媒体总结了以下三点,为您一一解读。

精准定位营销模式

有人说,一个名酒的诞生,离不开两种人的推动:一种是酿酒大师的推动,一种是经营管理大师的推动。失去其中任何一种,都无法成功。许多企业无法做强做大并非是因为品质不过关,而是没有找到一条适合自己的营销之路。就像王朝成提到的鲁酒的“症结”之一,鲁酒习惯于家门口为核心、挖地三尺的营销模式,决定了鲁酒不可能出现大单品,也难以形成高端酒品牌形象。

而仰韶的亮点,就是能够审时度势、对症下药,走出一条“得郑州、得天下”的道路,精耕高端市场,多年坚持大量“团购”和深度“直销”模式,积累起庞大的优质客户群体,成为仰韶壮大起来的重要原因。

同时,仰韶不遗余力的坚持所有龙头企业的成长路径,从家门口老大,到省会城市老大,再到全省覆盖闻名全国,这是一条传统但却很艰辛的道路,不过仰韶脚踏实地,不急不躁,成功在郑州稳稳站住脚跟。郑州市场作为仰韶的重点市场,同时也是仰韶“阿米巴模式”的试验基地,其市场份额早已过亿,大单品“彩陶坊”的大力助推和“办事处模式”的精细化耕作”,使得仰韶成为调整期内为数不多的逆势增长的企业之一。

严格把握价格控制

控制白酒的终端销售价格,是决定一款产品甚至一个企业档次定位的关键因素。仰韶主打大单品“彩陶坊”定位清晰,没有100元以下的,为仰韶打开全国市场冲锋陷阵。经过多年的沉淀,彩陶坊已经成长为仰韶的中流砥柱。

2014年以后,对于区域化白酒企业而言,要符合发展的阶段,要从聚焦“大单品”战略,从无极生太极做起,从“道生一”开始。因为对于快速消费品而言,“大单品”模式是企业发展阶段的首选,从本质上说,大单品模式是企业品类创新模式的体现。从市场的生命周期看,任何的快速消费品行业和企业均跳不出这一模式。

仰韶将“彩陶坊”放在中高档的价格带,迅速成长为豫酒的一匹黑马,以迅雷不及掩耳之势占领郑州市场,继而向全国扩散,成功演绎了一场大单品模式的漂亮战役。

强力助推品牌文化

彩陶坊是一款从内里到外形都散发出历史韵味的白酒,酒瓶源于7000年前仰韶文化古瓶的外形,并按照仰韶文化中的制陶工艺精心烧制而成,充满仰韶文化气息的彩绘图案与现代烤金工艺的结合,完美展现了古今辉映之美。