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卡位茅五之间郎酒力推青花郎 高端酒格局波澜再起

2019-09-25 05:33

继国窖1573(经典装)商超标杆价同样剑指899元之后,酒说近日独家获悉:

郎酒在2017年重启青花郎品牌登顶战略,价格定位在飞天茅台和普五之间!

郎酒此举会对高端酒未来格局变化产生哪些影响?

重启青花郎品牌登顶,郎酒这次玩真的!

不知道各位注意到没有,在最近央视郎酒投放的广告画面中以及一些户外的高炮中,郎酒产品的画风已经变了:

过去我们常见到的是这样:

而现在更多的是个调调:

对比一下,很明显,郎酒在继续借势郎平这个代表中国女排拼搏精神的大IP的同时,产品发生了变化:

从过去主推的红花郎(15)变成了现在的青花郎。

酒说记者近日郎酒高层交流,对方明确表示要重启青花郎战略,并决定在2017年聚焦“3个梳理”:

1、梳理重点客户,重新激发青花郎过去经销商的代理热情,构建初步的网络体系;

2、梳理市场价格体系,通过多种手段将青花郎市场价格逐步调整到位,到位的标准就是终端价格定位在茅台与五粮液之间;

3、梳理市场运作方法,通过消费者大数据库的建立,推行重点服务,巩固开发,点对点定向培育终端消费热情。

因此,郎酒官方进一步强化高举高打的策略:未来央视广告和户外高炮全部主推青花郎,并且全部要明确标注价格,目前官方标注的青花郎终端指导价为1098,旨在通过明确的价格来进一步强化消费者对该价位的认知,进一步强化对郎酒品牌定位的认知。

为什么是青花郎?

青花郎隶属郎酒5大事业部中“头狼”红花郎的产品序列,官网的产品结构截图如下:

在红花郎产品结构中,目前市场上流通量比较大的是红花郎(10)和红花郎(15)。据了解,2012年青花郎在部分区域市场已经获得了市场的高度认可,尤其是青花郎的品质,得到了消费者的高度好评,当时其市场成长迅速。但随着行业调整的到来,白酒价格天花板回落,青花郎也遇到了发展阻力。从红花郎最新的产品价格体系(2月25日后执行)设计来看:

红花郎10出厂价300元;

红花郎15出厂价440元;

这两大单品明显与过去“红花郎”本身应有的品牌溢价是不相符的,换句话说,目前红花郎的市场价格体系不能体现郎酒的品牌高度,因此重新塑造青花郎的品牌价值成为郎酒下一步发展的重要战略。

此外,从内部的产品序列来看,青花郎是红花郎事业部三大单品产品体系中的价格标杆,同时更是郎酒“一树三花”中的价格标杆,因此重启青花郎的品牌战略对郎酒的“上行”具有关键的价值和意义。

需要特别指出的是,当前酱酒这个品类因为茅台品牌的放大而获得更高的市场溢价,因此在一定程度上,作为酱香白酒的典范品牌,青花郎紧随的是茅台坚实的步伐,郎酒用他狼性的敏锐很好地抓住了这个“势”。

我们不能忽视郎酒的狼性和执行力,青花郎已来,高端酒市场风云再起。