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泸州老窖如何重返白酒第一军团?

2019-09-19 23:14

为实现 “杀出重围、回归前三”目标,2017年至2019年是泸州老窖的冲刺期,公司将用3年时间实现全面跨越与赶超。

农历二月初二,传说中是龙抬头的日子,每年这一天,泸州老窖都会举行国窖1573封藏大典,今年已经是第十届了。记者注意到,在今年,泸州老窖股份有限公司董事长刘淼明确表示,泸州老窖力争在 “十三五”期末回归白酒阵营前三强。在封藏大典前夕,国窖1573宣布提高零售价。那么,到2020年,泸州老窖究竟能否实现这一目标?

今年收入增速不低于20%

在封藏大典上,刘淼表示,泸州老窖将坚持做专做强,力争在“十三五”期末回归白酒阵营前三强,并代表中国白酒走向世界。记者注意到,这并不是泸州老窖第一次喊出重回前三的口号。在去年12月19日举行的投资者交流会上,泸州老窖就提出2017年整体收入增速不低于20%的短期目标,以及站在第一集团军,重回前三强的长远战略目标。

此前,泸州老窖公布的助推企业稳定发展的发展战略也提到重回前三的目标,即:坚持销售收入在良性发展基础上,能跑多快跑多快,推动“十三五”末实现“杀出重围、回归前三”目标。

按照上述目标规划,2017年至2019年是泸州老窖的冲刺期,公司将用3年时间实现全面跨越与赶超,到2020年实现“十三五”既定目标任务。

从当前的情况来看,泸州老窖与行业前三名仍存在较大差距。首先从市值上来看,截止3月1日,贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖市值分别为4493亿元、1519亿元、1250亿元和530亿元;照此计算,泸州老窖市值离第三名洋河股份,仍有逾一倍的差距。从营业收入来看,虽然4家酒企2016年年报尚未披露,不过从之前数据仍可看出一二。2016年1-9月,贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖分别实现营业收入266.32亿元、177亿元、146.67亿元和58.81亿元。

在这3年的时间里,泸州老窖能否跑步赶上,实现重回前三的目标,值得投资者持续关注。

涨价有助提高渠道利润

就在封藏大典前夕,国窖1573宣布提高零售价。泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司2月23日下发通知:即日起,建议经销客户、各片区、各子公司执行52度国窖1573经典装商超、酒行渠道新零售价格体系。其中,52度国窖1573经典装将零售价调整为899元/瓶。

899元的价格,很显然,是对应五粮液主力产品“普五”价格。2月14日,五粮液宣布针对“商超卖场”52度1618五粮液出厂价调整到769元/瓶,批发价不低于819元/瓶,零售价919元/瓶;52度普五商超供应价调整为809元/瓶,零售价899元/瓶。

国窖1573一直将其竞品锁定为普五。去年8月30日,五粮液宣布将普五出厂价上调至739元/瓶。紧接着,同年12月,泸州老窖宣布将国窖1573计划外价格调整至740元/瓶。

此次国窖1573虽然只是上调了零售价,但在券商看来,上调出厂价只是时间早晚的问题而已。国海证券认为此次国窖1573提高建议零售价,时间节点的选择非常合理。从京东上价格数据来看,目前国窖1573零售价已经变更为899元/瓶,而在上周这一价格仍是779元/瓶。由于公司的涨价政策是跟随茅台和五粮液,因此涨价后对公司销量的影响不会太大;同时,此次涨价仅针对零售价格,有助于提高渠道利润,进一步激发渠道积极性。待终端价格稳定之后,公司很有可能会适当提高出厂价。