您现在的位置:主页 > 皇冠游戏中心 > 2017年度红花郎经销商大会召开 多项举措实现量价齐升

2017年度红花郎经销商大会召开 多项举措实现量价齐升

2019-07-28 14:56

1月15日,郎酒在成都召开2017年度红花郎经销商大会。郎酒集团董事长、郎酒股份公司董事长汪俊林,郎酒集团总裁刘毅,郎酒股份公司总经理、销售公司总经理付饶,红花郎事业部总经理胡红等公司领导出席了本次大会。大会对2016年度红花郎的经营情况进行了详细回顾,同时对红花郎事业部2017年度的经营安排做出进一步部署。

据了解,2016年红花郎销售同比增长15%,其中红花郎(15)、青花郎和藏品中高端综合增长73%。与此同时,红花郎品类商家库存在今年有所减少,同比减少1.3亿元(降幅约17%),全国库存状况逐渐改善。

品牌销售方面,红花郎在2016年通过在消费者培育过程中采取“会销”与宴席模式,并在核心渠道建设方面开展联盟商模式,形成了稳定的商家资源。同时在全国范围内开展盲品活动,增强消费者对于“信价比最高的高端酱酒”这一产品特点的认同。红花郎还在2016年成功牵手郎平开展事件营销,扩大其品牌影响力。

在内部管理方面,红花郎在2016年针对渠道的专项整治效果显著,在终端信息恢复及业务模式升级方面都取得了一定进展,使得在产品价格上升的同时,渠道库存大幅下降。此外,公司在2016年对销售团队进行了整顿,并强化了对经销商的管理和支持,夯实了市场发展基础。

对于2017年红花郎的经营目标及战略,汪俊林在会上表示,要进一步要加大品鉴营销、会销和宴席推广力度,重启团购渠道,把握市场机会加快全国空白市场布局,培养、支持跟随郎酒长期持续发展的经销商。同时打造红花郎高端品牌形象,达到量价齐升的结果。大会还就红花郎2017年在品牌、营销、渠道、价格等方面进行了如下安排:

品牌方面,红花郎继续维持“酱香典范·红花郎”定位,深化“幸福、活力、红火就是红花郎”的品牌内涵。此外,郎酒将继续推进品牌升空战略,聚焦央视平台继续拉动郎酒发展。

营销渠道方面,红花郎将在2017年重启团购渠道,并在消费者培育方面将聚焦餐饮和团购渠道,在出货方面围绕KA卖场、商超烟酒渠道。此外,还将在会销、联盟商、宴席推广等方面发力。

市场支持政策方面,公司将采取“基础模板+品牌时间活动+商家激励”政策。据了解,红10和红15从1月1日起不再执行核报制,商家实际订单发货直接按政策计费,2016年四季度的订单配赠在2017年2月20日前全部核报完毕。

价格调整方面,红花郎将在2017年稳步提升价格,并使青花郎目标价高于相关竞品。具体包括:

春节前后维持现有供货价(市场零售价格适度推高10元/瓶左右);

3月1日起执行新价格体系:红(10)308元/瓶,红(15)458元/瓶、青花郎708元/瓶,确保三季度基本实现终端零售价持平出厂价;

7月1日起调减订货配赠至“十五赠一”,推动四季度零售价格再次适度提升,零售价与商家供货价的价差为:红(10)10元/瓶,红(15)20元/瓶、青花郎30元/瓶;

青花郎价格二季度定位在708-750元/瓶之间,并于1月1日起停止执行联盟商“十二赠一”,最终零售价格介于五粮液与茅台之间;红15定位458-508元/瓶,渠道订货配赠7月1日调减为“十五赠一”;红10价格定位308-338元/瓶,渠道订货配赠7月1日调减为“十五赠一”。

第三、四季度以订货配赠政策和会销订货奖励为杠杆,价格稳中有升。同时倒扣体系,按商家供价执行零售价,基本实现零售价的相对统一,并对红花郎老酒适当推出依生产年份定价的策略。

经销商管理方面,公司围绕扩大消费群体的方针,对于合格商家给予辅助,对于不合格区域的经销商予以淘汰,对于有潜力且暂停合作的商家进行盘活恢复。杜绝不利于价格的促销活动,并对低价出货行为严肃处理。