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牛栏山2018营收92.78亿 同比劲增43.82%

2019-06-13 18:28

3月14日晚,北京顺鑫农业股份有限公司(以下简称“顺鑫”)披露了2018年度业绩。数据显示,其中白酒产业(即牛栏山酒厂)营收达92.78亿元,同比劲增43.82%。

这意味着牛栏山在顺鑫农业中的占比大幅提升。从2017年的64.51亿到2018年的92.78亿,牛栏山在顺鑫农业的营收占比大增30%。作为顺鑫农业中越来越举足轻重的板块,白酒或许将获得其更多的资源倾斜。

1、不走寻常路,“民酒”也能进军百亿

顺鑫的这份年报中,最为亮眼的是两大数据。

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酒业家记者注意到,从产业板块来看,白酒产业从2017年的64.51亿到2018年的92.78亿,大增30%,意味着牛栏山酒厂在顺鑫农业中的主业地位进一步凸显。

此外,按照顺鑫农业在北京地区与外埠地区的营收来看,北京大本营市场已经与外埠市场的发展趋势已扭转乾坤。从2017年的60.09%到2018年的38.12%,结合白酒高达76.84%的营收占比来说,不难判断是牛栏山在外埠市场有大幅增长。

牛栏山在年报中提到,公司白酒从北方固本强基,到南方市场渗透,再到泛全国化布局,现已拥有亿元以上省级(包括直辖市)销售市场22个,长三角、珠三角市场更是发展迅猛,全国化进程正在加速。

事实上,牛栏山乃至顺鑫,对酒企和产品的优势及定位始终胸有成竹。顺鑫在年报中提及,公司白酒优势进一步强化,核心竞争力进一步增强。

其一是品类优势更加明显,“二锅头”已经成为“民酒”典型的品类代表。其二是品牌影响逐步提升。伴随着销量的增长和市场影响力的不断扩大,“正宗二锅头,地道北京味”的品牌诉求深入人心,成为二锅头品类代表和百姓心目中的亲民品牌,同时也是代表北京地域文化的一张“名片”。三是科技赋能品质攀升。近年来,从CNAS检测分析实验室到微生物实验室,再到博士后工作站的建立,一系列关于二锅头的研究成果已得到转化,有效地促进了牛酒的工艺提升和品质提升。

此外,顺鑫年报中还提及,牛栏山根据发展实际,强化终端建设管理,着力提升营销队伍素质,建立全国化营销服务网络体系,并以“和谐共生、合作共赢”的人文营销理念,全面增强了广大经销商对“牛栏山”品牌的信心和忠诚度。

此前,牛栏山方面就表示,不给经销商定任务,厂商合作关系稳定,甚至合作长达20年之久。酒业家记者也注意到,同比2017年,其产销量大幅增加,库存量却急剧减少,可见其渠道良性。

有行业人士表示,牛二的周转率接近快消品,几乎是普通白酒的两倍。



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这正是建立在牛栏山对2018酒业形势的清晰认知上。顺鑫年报中提及,2018年,全国规模以上白酒企业持续减少,各价位段酒企分化、龙头优势凸显,且低端白酒中的光瓶酒属于大众消费品,规模效应明显,行业龙头具有成本优势,渠道扩张会更加迅速。

2、2019:龙头效应再现,不排除并购可能

不可否认的是,牛栏山对于品牌及产品的精准把握,正是源于对行业和企业的清晰认识。

在分析2018年全国规模以上白酒企业持续减少,各价位段酒企分化,龙头优势凸显的同时,顺鑫也意识到低端白酒消费存在刚需,受产业政策以及经济增速影响更小,抗周期,抗风险能力较强。

由此,顺鑫表示,未来整体白酒行业升级趋势预计保持不变,将逐步进入挤压竞争和创新扩容的阶段。如此,挤压竞争、创新扩容,可以视为牛栏山在2019年的两大关键词。

以挤压竞争为例,牛栏山将发挥行业龙头优势,进一步扩大规模并占领渠道,推进全国化。因此,在展望2019时,顺鑫在年报中表示,未来,公司将结合“一带一路”、“京津冀一体化”等国家战略发展机遇,坚持以产业经营为基础,资本运营为手段,围绕“主业突出、业务清晰、同业整合、价值实现”发展目标,实施归核化发展战略,聚焦酒业、肉食两大主业, 逐步剥离其他业务。

同期发布的社会责任报告显示,近年顺鑫逐步剥离市场服务、环保水利施工等业务,聚焦白酒、猪肉两大产业。此前,在答投资者问时,顺鑫也表示其地产业务目前正在清理库存,后续择机剥离。

与此同时,并购也成为牛栏山未来规划之一。其经营计划中提到,以牛栏山酒厂为核心,通过战略合作、产业并购,整合资产优良、规模适中、具有发展前景的白酒企业,完善全国白酒产业布局,壮大白酒产业规模,在成为中国二锅头第一品牌的基础上,进一步打造成为中国最大的民酒产业集团。

在品牌上,2018年12月,顺鑫冠名北京2022年冬奥会和冬残奥会官方赞助商。也将对其深耕国内市场、布局国际市场起到积极助推作用,进一步提升品牌知名度和市场影响力。

在表现大好的外埠市场,牛栏山方面表示,随着“2+6+2”销售策略(即2指北京、天津,6指山东、山西、河南、河北、辽宁、内蒙的6个省级板块,2指长三角、珠三角)的不断推进,未来几年,将重点打造“样板市场群”,在长三角、珠三角、华北、东北和西北,甄选并培育5-10个外阜重点市场,形成5-10亿元销售规模的省级样板市场。

创新则表现在对品质的不断追求之上。2018年,牛栏山酒厂除了与中国科学院微生物研究所、中国工商大学在筹建院士工作站等合作上达成全面共识,还大幅投入研发成本。

酒业家注意到,2018年,牛栏山研发人员与成本投入较2017年均有较大增长。此前募资投入的技改技术也如期进行,进一步为其科研与品质提供保障。



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牛栏山在未来或仍能带来无限遐想。东北证券表示,目前牛栏山在长三角、珠三角及福建等信心市场依旧处于爆发增长状态。中长期来看,随着产品结构化升级与营收规模增长,其企业费用有望进一步摊薄,净利率将有更大上涨空间。