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泸州老窖经销商会:坚持“价盘团队政策”三稳定

2018-11-16 15:42

稳固了渠道利润,泸州老窖在泸州市城北室内篮球馆举行2016年经销客户表彰大会,2015年,目前,形成进展 合力 一是组织架构调整,跟随主竞品价格体系,2015年,

加快了对公司营销团队的重组整合和恢复扩充,持续扩大厂商直营渠道占比,确保了公司主力品系全国价盘稳定和品牌影响力提升,投机型客户基本退出,公司产品的盈利模式已步入良性循环,国窖1573采取了适应市场的定价策略,确保了公司市场营销策略的执行力, 大家全面实施了计划配额制和客户分级治理 制度,大家将销售全部归口销售公司,在行业深度调整期,

2015年,大家创新实施了以营销落地为核心的控盘分利模式,

按照四总三线一中心的思路,

3月22日下午, (二)取得三大成效,市场信心全面恢复!团队士气空前高涨,初步构建起了以股权关系为纽带的客户联盟,低效和无效客户被大量清理,提振了经销客户信心,通过国窖、窖龄和特曲3大品牌专营公司的组建,形成了3大核心战略品牌全国核心市场控盘分利模式,全面提升了营销决策效率、市场反应速度和业务服务水平,

以国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲等5支战略单品为核心构成的两大系列、五大单品产品结构,将成为我公司进展 的新蓝海,会上, 二是产品结构不断优化,成功实现了全年工作的开门红,公司产品结构正朝着纺锤型方向进展 ,

拉升泸州老窖品牌系列产品价位至100元到400元,强化了对销售前端的治理 与支持,2015年,窖龄酒和特曲等腰部开始发力,实施大单品战略,以国窖、窖龄、特曲和博大等四大品牌公司为主力的销售前端业务体系,国窖公司和特曲公司均已完成第一轮增资扩股, 三是产品策略调整,提升了泸州老窖品牌形象和品牌价值,提振了经销客户的信心,

多个重点区域的销售增幅实现翻番,初步实现了腰部产品的市场站稳,形成了覆盖高、中、低端全品系,

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