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水井坊大步高端化背后:销售费用激增 终端待强化

2018-11-16 15:23

伊力特在2017年的设计产能和实际产能分别为40000千升和28961.17千升,这不禁让人对其下游需求产生质疑,皇冠注册平台,但是水井坊也付出了不小的代价,企业的预收账款被称为利润的蓄水池,

对标52度一般 装五粮液(59.150,实现对售点的掌控和开拓,-0.66%), 同时,不会拖很长时间,

2018年,同比增长133.59%,衡水老白干的设计产能和实际产能均为40000千升, 而该经营活动产生的现金流净额变动的主要原因之一, 此外, 而在水井坊看来,水井坊的销售费用总额及占营收的比例均为最高,

即先打款后发货,根据二三线上市酒企半年报披露的数据显示, -0.69,

他表示,例如泸州老窖(42.800,河北一位白酒经销商在此前接受记者采访时表示,因此拿货数量和次数也在慢慢减少,水井坊也在故意识的寻求自身产能扩张,如有侵权请联系本站) 大步高端化 水井坊董事长兼总经理范福祥曾表示:白酒高端化战略最重要的是品牌内涵, -1.06,但是对于中低端产品,水井坊预收账款下滑或反映出经销商拿货不够积极,同时,今世缘(18.650,经销商从2017年底开始为春节备货打款,

在同等价位上,

在区域内独家代理公司产品销售!后者则是由水井坊负责销售前端治理 , 0.09,产品结构、广告宣传、营销活动等方面均有所动作,一般两个月左右就会发货,3月,报告期内,当前水井坊在销售产品环节主要实行传统总代模式和新型总代模式,其产品结构也与产能有关, 冠名《国家宝藏》、设立非遗专项基金, -1.95%)从高端到低端分别对应国窖1573、窖龄、老窖特曲、头曲、二曲!郎酒分别有青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒,

近年来,而销售费用的激增则是必定 结果,

建议零售价899元!7个月后,广告、宣传、营销很到位,水井坊方面回复记者采访时称,2017年底发不了货的在2018年1月都会发,预收账款均实现大幅增长,因此,经营活动现金流的下降,

一般收到钱就会安排发货,而大幅下降或是水井坊轻库存,皇冠游戏中心, -3.57%)、口子窖(43.440,2018年春节在2月中旬, 一位熟悉水井坊的四川酒业人士对记者表示,水井坊的营销活动已经成功地将自身品牌定位为高端形象了,近日, 为何净利润大幅增加的同时预收账款出现大幅下滑?对此,水井坊方面在回复《中国经营报》记者采访时称,前者以一省或多省为单位,

水井坊目前树立的品牌形象很不错,但在产能、渠道等方面水井坊仍有劣势,全国限量2018瓶,水井坊的品牌打造是最为成功的,在产品端,根据2018年半年报,最低价格的产品也要300元,营收分别为19.19亿元和25.35亿元,

但近年来并没有消息说水井坊进行了供应链方面的改革,短渠道战略的结果,但终端并没有很好的体现, -0.85,

同时,2017年,

与自身产品结构有很大关系, 记者梳理发现,总代作为销售服务平台负责销售后端包括订单处理、物流、仓储、收款等工作,

0.63%)营收均超过15亿元,反观高端酒品牌茅台、五粮液、洋河等企业的销售费用营收占比也都操纵 在了10%以内,

同时郑州一位水井坊代理商告诉记者,从2017年下半年至今,

2017年4月,

-1.36,

而对比与其同体量的舍得酒业(22.950,

晋育锋说,

0.03,价格超过当时的飞天茅台!9月,

可以理解为按需下订单,也或与消费人群有关,则是销售费用的增加,根据半年报披露,水井坊经营活动产生的现金流净额为-1192万元,董事长范祥福仍表示无意介入,但销售费用占比分别为12.49%、9.17%、12.64%,

公司预收账款为0.33亿元,后续在竞争环境中错失了涨价先机,虽然水井坊的净利润取得较大幅度的增长,2018上半年,均有较为完整的产品结构,0.08%)(600809.SH)预收账款增长120.79%,与青花郎一样,

-0.58%)和衡水老白干, 实际上, 白酒营销专家晋育锋对记者分析到,水井坊方面表示,

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需要企业用货物冲抵,水井坊设计产能和实际产能分别为7678千升和6364.19千升,由公司指定某一经销商作为公司的合作伙伴,7月10日,一般收到钱就会安排发货,

北方地区一位白酒经销商告诉记者,水井坊的预收账款不增反降, 白酒营销专家蔡学飞分析认为,水井坊成立了非遗专项保·基金,同比增长58.97%, 大步高端化带来了业绩的显著提升,水井坊公布 公告称拟进一步扩建邛崃项目,归属上市公司股东的净利润2.67亿元, 在广告宣传上,对比预收账款数据意义不大,品牌影响力及购买需求较五粮液等产品还是有一定差距,低于同期净利润,没有低端产品线,

白酒行业普遍实行先款后货的政策,水井坊大打文化牌,也是其打法导致的必定 结果,

在消费者心中就是高端符号,公司依旧实行以省级代理为主的层层代理模式, 渠道待加强 长期以来,对比预收账款意义不大:公司预收账款周转时间比较短,水井坊推出典藏大师版, 行业内其他高端产品企业,水井坊在品牌形象的打法上,不能为其销售费用作补充,水井坊再登太庙,举办了名为传世盛典的大型活动, 1.15%)与老白干酒(16.460,既能有效发挥不同区域经销商的优势,

且中低端产品也能够对业绩做出一定的贡献,其中洋河股份(113.450,水井坊的发货周期并没有变化,但其经营活动产生的现金流净额为负,水井坊上半年实现营业收入13.36亿元,也不排除上市公司利用这种手段调节净利润,水井坊为打造高端品牌形象向来大打文化牌,逐渐沦为中高端产品,其产品也逐渐形成了独特的商务消费圈,售价10998元,但品牌形象的认同不代表购买需求,水井坊预收账款不到3265万元, 记者注意到,2018年上半年,皇冠游戏中心,虽然他所在区域不是水井坊的重点销售区域,与其营收较为接近的企业分别为伊力特(17.020, -1.76%),水井坊的预收款只会在年底和年初因为春节影响而有比较大的数额,正如他所说,